经销商管理介绍
1.经销商管理介绍
（1）经销商
指某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
（2）厂商与经销商之间的关系
通常经销商和厂家之间是买卖关系，拥有产品的所有权，独立的经营机构，通过自主经销获利。
经销商与厂家各自有独立的经营资格，双方互不从属，是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言，经销商的网络、人力、资金，可以使厂商的产品低成本进入市场，创造销量和利润。这时候，厂家会把经销商看做是自己的子系统，试图建立一个伙伴关系，相互配合，密切协作，共同运作市场，把市场做大，并把从中所得的利益与经销商合理分配，共同获利。而经销商通过销售厂家提供的商品，从中获取利润。这样就会形成一种“双赢”的局面。所以说，他们之间是一种相互平等的合作关系。厂家的生存离不开经销商的支持，经销商的发展也离不开厂家的支持。
流程示意图如下：
2.经销商管理价值
（1）数字化管理经销商基本信息
协议、账户、信用额度、考核指标等在线维护，厂商可通过这些信息动态判断经销商的销售能力和目标完成情况，助力业务决策。
（2）线上完成业务流程闭环，提升效率减少纠纷
通过产品、订单、库存、资金互相关联，线上完成从经销商下单、出库、汇款、开票、对帐的线上业务闭环，所有业务过程在线上保留记录可追溯，提高业务效率，减少厂商和经销商之间的纠纷。
（3）强化厂商对经销商的掌控能力
通过将厂商、经销商、门店的订单库存数据放到线上统一管理，让厂商对于经销商的库存和销售额一清二楚，便于厂家制定新的商业策略或业务决策。（可根据地区实际销量制定市场策略，可根据经销商的销量可库存决定供货策略，或让销售代表铺货）
（4）政策、价格调整及时通知，提供给经销商的在线支持
提供线上培训中心入口，及时通知经销商政策变化，并在线给经销商提供技术支持或知识技能培训，提高经销商的销售能力
（5）加强总部对地方门店的掌控能力
线上管理直营门店的库存、订单、资金等情况，加强总部对终端门店的掌控力度，以降低出现弄虚作假的风险。