市场管理
1.图表位置
2.1市场活动ROI分析
2.1.1实际成本
描述 | 筛选时间范围内 ，该市场活动的实际成本 |
数据来源 | 市场活动 |
计算方式 | SUM |
统计字段 | 实际成本 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 ● 归属人： |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动ROI分析[实际成本] |
2.1.2赢单商机金额
描述 | 筛选时间范围内 ，该市场活动下的所有线索关联的机会和线索转成客户关联的机会。且机会阶段为赢单的机会预计金额总和 |
数据来源 | 市场活动 |
计算方式 | SUM |
统计字段 | 关联的机会预计金额 |
图表规则 | ● 计算方式：sum ● 时间：结束时间 ● 归属人： |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动ROI分析[赢单商机金额] |
2.1.3 ROI
描述 | 筛选时间范围内 ，赢单商机金额–实际成本)/实际成本 |
数据来源 | 市场活动 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 |
公式 | ● (赢单商机金额–实际成本) ÷ 实际成本 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动ROI分析[赢单商机金额] |
2.2市场活动转化分析
2.2.1线索数量
描述 | 属于线索列表与公海池的数量之和，不包括线索回收站线索 |
数据来源 | 线索 |
计算方式 | 计数 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 ● 归属人： |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[线索数量] |
2.2.2有效线索数量
描述 | 线索数量–无效线索（不包括线索阶段为无效状态的线索） |
数据来源 | 线索 |
计算方式 | 计数 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 ● 归属人： |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[有效线索数量] |
2.2.3已转化线索数量
描述 | 线索状态为已转换的数量 |
数据来源 | 线索 |
计算方式 | 计数 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 ● 归属人： |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[已转化线索数量] |
2.2.4客户数
描述 | 已转换的客户数量 |
数据来源 | 客户 |
计算方式 | 计数 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 ● 归属人： |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[客户数] |
2.2.5客户转化率
描述 | 已转换的客户数量/线索数量 |
数据来源 | 客户 |
公式 | ● 已转换的客户数量 ÷ 线索数量 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[客户转化率] |
2.2.6销售机会数
描述 | 已转换客户的所有销售机会（包括输单、取消的状态；不包括彻底删除的） |
数据来源 | 机会 |
计算方式 | 计数 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 ● 归属人： ● 阶段：包括输单、取消的状态；不包括彻底删除的 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[销售机会数] |
2.2.7销售机会金额
描述 | 已转换客户的所有销售机会的预计金额之和 |
数据来源 | 机会 |
计算方式 | SUM |
统计字段 | 预计金额 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 ● 归属人： ● 阶段： |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[销售机会金额] |
2.2.8销售机会转化率
描述 | 销售机会数量/线索数量；会大于100% |
数据来源 | 线索、机会 |
公式 | ● 销售机会数量 ÷ 线索数量；会大于100% |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[销售机会转化率] |
2.2.9赢单机会数
描述 | 已转换客户下游 赢单状态的销售机会之和 |
数据来源 | 机会 |
计算方式 | 计数 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 ● 归属人： ● 阶段：赢单 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[赢单机会数] |
2.2.10赢单机会金额
描述 | 已转换客户下游 赢单状态的销售机会预计金额之和 |
数据来源 | 机会 |
计算方式 | SUM |
统计字段 | 预计金额 |
图表规则 | ● 时间：结束时间 ● 归属人： ● 阶段：赢单 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[赢单机会金额] |
2.2.11合同订单数
描述 | 已转换客户的所有合同订单数量（不包括已删除状态） |
数据来源 | 合同 |
图表规则 | ● 计算方式：sum ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[合同订单数] |
2.2.12合同订单金额
描述 | 已转换客户的所有合同订单（不包括已删除状态）的合同金额合计 |
数据来源 | 合同 |
图表规则 | ● 计算方式：sum ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[合同订单金额] |
2.2.13线索转合同订单转化率
描述 | 合同订单数/线索数量 |
数据来源 | 线索、合同 |
图表规则 | ● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场活动转化分析[线索转合同订单转化率] |
2.3活动类型转化分析
2.3.1线索数量
描述 | 属于线索列表与公海池的数量之和，不包括线索回收站线索 |
数据来源 | 线索 |
图表规则 | ● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索数量] |
2.3.2有效线索数量
描述 | 线索数量–无效线索（不包括线索阶段为无效状态的线索） |
数据来源 | 线索 |
图表规则 | ● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[有效线索数量] |
2.3.3已转化线索数量
描述 | 线索状态为已转换的数量 |
数据来源 | 线索 |
图表规则 | ● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[已转化线索数量] |
2.3.4客户数
描述 | 已转换的客户数量 |
数据来源 | 客户 |
图表规则 | ● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[客户数] |
2.3.5线索转客户转化率
描述 | 已转换的客户数量/线索数量 |
数据来源 | 线索、客户 |
图表规则 | ● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索转客户转化率] |
2.3.6销售机会数
描述 | 已转换客户的所有销售机会（包括输单、取消的状态；不包括彻底删除的） |
数据来源 | 机会 |
图表规则 | ● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[销售机会数] |
2.3.7销售机会金额
描述 | 已转换客户的所有销售机会的预计金额之和 |
数据来源 | 机会 |
计算方式 | SUM |
统计字段 | 预计金额 |
图表规则 | ● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[销售机会金额] |
2.3.8线索转机会转化率
描述 | 销售机会数量/线索数量；会大于100% |
数据来源 | 线索、机会 |
图表规则 | ● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索转机会转化率] |
2.3.9赢单机会金额
描述 | 已转换客户下游 赢单状态的销售机会之和 |
数据来源 | 机会 |
图表规则 | ● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[赢单机会金额] |
2.3.10合同订单数
描述 | 已转换客户的所有合同订单数量（不包括已删除状态） |
数据来源 | 合同 |
图表规则 | ● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[合同订单数] |
2.3.11合同订单金额
描述 | 已转换客户的所有合同订单（不包括已删除状态）的合同金额合计 |
数据来源 | 合同 |
图表规则 | ● 计算方式：求和 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[合同订单金额] |
2.3.12线索转合同订单转化率
描述 | 合同订单数/线索数量 |
数据来源 | 合同 |
图表规则 | ● 计算方式：比例 ● 时间：结束时间 |
图表位置 | ● 图表中心 –> 活动分析 –> 市场类型转化分析[线索转合同订单转化率] |